淘品牌网站运营方法 - 写给淘宝品牌商

参加年会，听了些淘品牌大佬对于2012的展望，感慨很多！对整个淘宝进行了梳理，写下来，与众卖家探讨，无所谓观点正确与否，我们要生存，我们每天起早贪黑，我们追求活的更好，所以，我们可以有观点，我们必须有规划！

通过电子商务创造品牌的市场背景分析

1、我觉得中国线下市场足够大，如果这市场增长力不够强的话，那么多大品牌就去想往线上，但是现下拓展很多大品牌没有做透，所以我觉得它们还没有把重点放到线上来。现在反而是一些中小企业在发展线上方面走到了前头。
2、以往国际互联网巨头在前进的时候根本没有什么成功的案例，这使国际大鳄们在市场中一般不是全力以赴，多是参股或者收购，这给我们本土的电商企业带来了很大的成长空间。尤其是资本的推波助澜，总的来说，还是给些有潜质的电商企业发展提供了非常好的加速度。
3、房地产成本的巨大上升使一个新品牌的创建变得日益困难，要从线下打品牌越来越难。所以中国的各行各业中都会涌现出一些新品牌。这不仅仅是说中国电子商务的本源就是渠道成本，跟消费者面对面。更重要的是，今天中国的主力消费者就是两个人，70后、80后（和部分90后）。70后是工作狂，每天为实现自己的价值而奋斗。今天的80后（含部分90后）又是另一代人，独生子女长大，全球浪潮中长大。70后有能力，80后有更强的欲望。70后讲规划，80后讲秒杀。这是不同群落的产生。70后、80后的崛起，说明整个市场消费能力的崛起。由于作为社会主体，时间匮乏和资讯方式的改变，尤其是80后，谁能够用更低的成本来满足不断膨胀的需要，变得越来越重要。这两点都促使我们觉得，当主流消费者变成70或者80后时，通过电子商务线上来创造品牌的方式，我认为恰逢其时。

淘宝品牌商发展的三个阶段

我觉得淘宝品牌商的发展完全可以用三段论来概括：

1、1•0阶段，有气节的活着

是说打算成为品牌商的卖家要有颗高昂的头颅，我不能放弃对成为品牌的追求，我时品牌，在这种认知的情况下开展营销推广活动，与单纯为赚钱所开展的营销活动，在方法和规划上有着本质的区别！

2、2•0阶段，练内功

内部的梳理变得非常重要，你会觉得卖货似乎不是太难的事情，反而如何管理好供应链和梳理公司构架，从而提高效率非常重要，这时候你作为老板在这方面下的功夫非常多，甚至可以用惶惶不可终日来形容，这阶段的淘品牌非常重视向内部要效益！因为品牌力毕竟还不是很强，向外部要效益的能力还有待提高。

3、3•0阶段，i'm Mr brand

当第二阶段的工作完成，品牌商真正进阶，向成为真正品牌迈步，这阶段的卖家一般有一定的销量保证，内部管理与整合能力到了一个新高度，会更多的考虑如何实现其品牌价值，如怎样一定程度的提高加价率而买家不那么反感，我卖的更贵的情况下黏度依然很好，我和其他卖家价格差不多，为什么买家会更多的选择我，这都是品牌的价值，也是卖家的终极目标，以后所有的进步无非是3•1、3•2

未来5年，你今天的买家会成为中国主流消费者，整个互联网行业会迎来一轮消费升级，希望今天的淘品牌抓住机遇，未来属于你们，干吧！

另说说要不要打折，我觉得如果你产品力足够强，你为什么要打折？不要被短期销量所诱惑，你是做大事的，不免无尽唏嘘雕爷的精油，今天路过一个小妹的电脑前，发现开的是阿芙精油网页，奇怪的是做销售的小妹每天逛淘宝时间非常少，为什么用阿芙，她说朋友推荐的，让她打电话朋友，原来她北京的朋友天天上班等电梯看见阿芙广告，用了之后发现真的不错，于是share经验给朋友，于是她也用了起来，虽然我同事不在北京，但是阿芙确实实现了品牌价值，才会有转换和分享！这很不错！

再说说淘宝大类目的服装，目前其实更多的是快时尚，那么打折是无可厚非的，zara和hm都打折，人家生活的很滋润，问题是打折不要太频繁，不要影响消费者对你的认知，从而影响正价商品的销售，那么打折是很好的平衡供应商和甩库存的方式！何乐而不为呢？ - 派代网 - 张总咱消费去吧